娱乐化战略赋能 线家生活节差异化制胜

的3.8大促、主打表白节的520大促、主打团圆的中秋大促等。对零售业而言,它们既是电商大促的有益补充,也在不同节点承担起延续价值、激活消费潜能的重要作用。值得一提的是,通过深度满足不同家庭群体的需求,新的流量窗口正在逐步被打开。

毋庸置疑,电商、网购等新业态在拉内需、促经济中发挥着重要作用。同时,零售平台也同样在寻找新的突破点,为激活消费需求注入持久动力。今年5月,国美线上平台真快乐APP精心推出了以“把线家生活节,从乐与购两方面为中国家庭带来快乐体验,号召消费者关注家庭生活,关注身边的美好。

在贯穿整个5月的家生活节活动中,真快乐APP线元“惠民消费券包”等活动把真低价回馈给更广大的中国消费者,还有各种娱乐化赛事、直播互动等点燃消费者对家的热爱,让美好家生活理念更加深入人心。

近几年,电商大促 “内卷”愈发严重,眼花缭乱的营销玩法层出不穷,令消费者身心疲惫。而真快乐APP努力找寻两者间的平衡,以“真值敢比”的品质优势和价格优势为核心,以娱乐化玩法为触手,让消费者在获得钜惠福利的同时,获得轻松快乐的购物和生活体验。

整个515家生活节活动横跨4月29日至5月22日,如何在近一个月的时间带给消费者持续的新鲜感呢?真快乐APP巧妙地以劳动节、青年节、母亲节和国际家庭日四个节日作为关键点,分别推出了“潮电焕新家”“家庭换新出游季”“全家狂欢GO”“520表白季”四阶段活动,主打的爆品福利活动也各有侧重、特色鲜明。看似是一场大促,其实却给了不同群体的家庭消费者更多差异化的选择和乐趣。

比如五一期间的“潮电焕新家”,最突出的优惠就是家电、3C数码产品。活动专场汇集美的、海尔、格力等几十家家电品牌一齐放价,2400元惠民券包即领即用,至高单品补贴800元,全网低价让需要家电换新的消费者不用继续等待。

而作为家生活节的收官之作 “520表白季”专场,真快乐APP也准备了浪漫助攻、表白好礼、买一赠一、品类狂欢、真选大牌等专区,覆盖日用、美妆、母婴、生鲜、酒水等全品类好物,掀起全民浪漫消费潮。同时,全场每满199减20、满515减100的超值“全家狂欢券”等硬核福利都是全程在线,进一步将“品质真低价”的福利贯彻到底,给消费者带去切实优惠。

受疫情影响,“宅经济”迅速崛起,而更注重体验与新鲜感的Z世代消费者也逐步走到舞台中央。如何回应场景体验化、内容生动化、营销趣味化、分享社交化等诸多全新命题,成为零售行业新的题中之义。真快乐APP率先瞄准娱乐化赛道,通过在玩法上推陈出新,对大批新时代消费者产生了“虹吸效应”,用“快乐体验”不断激发消费活力。

515家生活节活动期间,围绕“把真快乐带回家”的快乐理念,真快乐APP集结百家知名品牌超百款真值品质好货,在真快乐APP的“赛场”,“一冲到顶”全民乐购赛、全民快乐生活挑战赛等赛事花式登场,大牌PK,超值好礼,让消费者在参与和互动中强化自身体验,一步步实现从认同到认购的情感进阶。

在具体的赛事设计上,真快乐APP也紧跟当下潮流时尚,比如最近爆火的“本草纲目毽子操”,不拘于场地,随时随地都能快乐开赛。还有“沪动最光荣”赛事,厨艺美食、家庭生活样样都能挑战,不仅成为了上海网友晒出居家抗疫日常的主阵地,还吸引了许多外地网友参赛为上海同胞加油打气。借助赛事的娱乐化氛围,真快乐APP的社交性质得到进一步加强,赛事频道成为在特殊时期各地网友欢乐共聚的新社交平台。

真快乐APP问世以来,就一直在不断强化着自身乐购双驱、消费消遣二合一的独特优势。目前,线时代,其赛事板块已经形成“关注”“发现”“榜单”三大板块,“赛场+秀场+游乐场”等娱乐内容生态全新上线,以丰富多彩的娱乐化营销打造全新流量阵地,为消费者带来更接地气、更有参与感的欢乐与沉浸式体验。正因这一独特稀缺性,成为越来越多消费者与真快乐APP之间的“粘合剂”。

纵观当今世界,不确定性越来越多,也让经济周期运行受到一定震荡。在疫情常态化的当下,除了积极响应国家提振经济的号召,零售行业也在尽全力“保供应、畅物流”。515家生活节期间,国美也积极组织线上、线下紧密联动,发挥供应链、物流等平台优势,确保米面粮油、冰柜、冰箱、消毒柜等紧俏防疫产品供应充足,坚持“不涨价,不打烊”。

尤其是真快乐APP第一时间上线了“民生保供 防疫必备”频道,粮油速食、宅家必备、清洁消毒等抗疫商品活动专区,全场低至8.9元起,超过560种抗疫物资以平价低价的形式,保障市民日常采购,用品质好物贴心陪伴消费者共渡难关。

值得一提的是,为了实现高效配送,真快乐APP也在持续为用户提供送装一体等服务,小件商品以门店为前置仓,以门店为轴心,3-5公里内线上下单,“闪店送”服务可实现最快2小时送达,确保特殊时期居民线上购物无忧。即使面对因疫情封控带来道路封闭的不便,真快乐APP也灵活变通配送方式,以人力送货的形式,确保防疫物资快速送达。

作为国美全零售的第一主战场,真快乐APP抓住五月黄金时节,以“家生活”作为切入点,以娱乐化营销作为破圈杀手锏,又一次将大促玩出新花样!在“全零售生态共享平台”赋能下,真快乐APP充分依托国美优势,在消费、流通、配送的各个关键环节发挥深厚内功,做到了保质量、保价格、保供应,让每一个普通家庭真正将真快乐带回家!

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